Account Executive (SaaS B2B) – Mercado Italiano

¿Quiénes somos?

En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables a través de tecnología de gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

🧬 Nuestro ADN CTAIMA

Demuestra ownership

¡Resuelve!

Pon al cliente primero

Sé entusiasta

Prioriza el crecimiento

En CTAIMA no solo buscamos un/a Account Executive. Buscamos a alguien que quiera crecer en ventas consultivas, generar impacto real en nuestros clientes y formar parte de un proyecto en expansión internacional.

Si te motiva cerrar acuerdos con propósito, trabajar con clientes estratégicos y formar parte de un equipo ambicioso… este puede ser tu siguiente paso.

¿Cuál es la misión del puesto?

Como Account Executive para el mercado italiano, tu misión será liderar la fase final del ciclo de ventas, transformando oportunidades cualificadas en clientes que confían en CTAIMA a largo plazo.

No se trata solo de vender: acompañarás a empresas en la mejora de su gestión de contratistas y compliance, ayudándolas a ser más seguras, eficientes y sostenibles.

Serás clave para impulsar el crecimiento del negocio, construyendo relaciones de confianza y asegurando cierres de valor.

¿Cuáles serán tus funciones?

Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre

Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida

Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win

Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto

Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave

Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión

Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio

Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel

¿Qué buscamos en ti?

✔ Imprescindible

Italiano nativo

Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar

+3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva)

Manejo fluido de herramientas digitales y CRM

✔ Muy valorable

Español e inglés intermedio

Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS

Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines

✔ Nos encantará si…

• Tienes una fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre

• Disfrutas construyendo relaciones y generando confianza

• Eres proactivo/a, organizado/a y con capacidad analítica

• Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento

• Te interesa la mejora continua y aprender constantemente

Buscamos actitud, ambición y mentalidad comercial. Alguien que disfrute del proceso de venta y quiera crecer dentro de un entorno dinámico.

¿Qué ofrecemos?

📄 Contrato indefinido.

📍 Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón.

⏰ Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.

🌴 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).

🚀 Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños.

☕️ Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.

📚 Formación y desarrollo profesional continuo.

🤗 Iniciativas de bienestar y hábitos saludables.

💳 Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico.

🏷️ Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos).

🔈 Programa Referral de candidatos.

¿Te interesa esta oportunidad? No dudes en hacérnoslo saber y nuestro equipo de selección se pondrá en contacto contigo lo antes posible. ¡Esperamos contar con tu talento y entusiasmo!

¿No es el puesto adecuado para ti? ¡No te preocupes! Puedes consultar nuestro portal de empleo para ver otras oportunidades disponibles. Además, te agradeceríamos si compartes esta oferta con tu red de contactos. ¡Podrías ayudar a alguien a encontrar su próximo desafío profesional!

Puedes obtener más información sobre CTAIMA visitando nuestro perfil de LinkedIn o nuestra página web.